{"id":3957,"date":"2021-09-23T18:11:43","date_gmt":"2021-09-23T21:11:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sorting.com.br\/?p=3957"},"modified":"2021-11-04T04:42:02","modified_gmt":"2021-11-04T07:42:02","slug":"como-aumentar-as-vendas-quais-suas-formas-e-metodologias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sorting.com.br\/en\/como-aumentar-as-vendas-quais-suas-formas-e-metodologias","title":{"rendered":"Como aumentar as Vendas, quais as suas Formas e Metodologias"},"content":{"rendered":"<p>Pragmaticamente, existem quatro formas de\u00a0<strong>aumentar vendas<\/strong>:<\/p>\n<ol>\n<li>Novos Mercados ou Nichos: muitas vezes, existem nichos de mercado que n\u00e3o est\u00e3o sendo explorados, quer pelas formas atuais de comercializa\u00e7\u00e3o, quer por novas formas que podem ser implementadas. Em outros casos, a atua\u00e7\u00e3o em mercados onde ainda n\u00e3o se est\u00e1 presente poder\u00e1 representar acesso a volumes de vendas interessantes e n\u00e3o atendidos;<\/li>\n<li>Novos Produtos ou Servi\u00e7os: quer pelas descobertas de pesquisa e desenvolvimento, quer por pedidos e reclama\u00e7\u00f5es de clientes, quer pela simples observa\u00e7\u00e3o nas pr\u00e1ticas de concorrentes, a inova\u00e7\u00e3o em produtos e servi\u00e7os permite aumento de vendas e atualiza\u00e7\u00e3o constante da empresa;<\/li>\n<li>Melhoria no Desempenho de vendas: observar o perfil, as ferramentas, as pr\u00e1ticas e controles da for\u00e7a de vendas, comparando-as com outras existentes no setor, ou em outras \u00e1reas, normalmente permite que se constate mudan\u00e7as que melhoram o desempenho em vendas;<\/li>\n<li>Novos Neg\u00f3cios (inclusive Fus\u00f5es e Aquisi\u00e7\u00f5es): criar novos neg\u00f3cios, comprar empresas concorrentes (ou de produtos e servi\u00e7os complementares) ou unir-se \u00e0s mesmas pode acarretar n\u00e3o apenas o crescimento das vendas, mas tamb\u00e9m a concentra\u00e7\u00e3o do mercado, permitir uma melhor segmenta\u00e7\u00e3o ou a gest\u00e3o mais eficiente das marcas e linhas de produtos, dentre muitos outros benef\u00edcios decorrentes. Em muitos casos, tal pr\u00e1tica acelera o ciclo de vida (matriz ADL) dos produtos e servi\u00e7os envolvidos. No Brasil, podemos lembrar dos casos da Ambev e, mais recentemente, da Friboi.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Adaptando-se a Matriz Ansoff, fica mais f\u00e1cil visualizar as op\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas para o aumento das vendas:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-4103\" src=\"https:\/\/www.sorting.com.br\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/b1.jpg\" alt=\"\" width=\"977\" height=\"239\" srcset=\"https:\/\/www.sorting.com.br\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/b1.jpg 977w, https:\/\/www.sorting.com.br\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/b1-300x73.jpg 300w, https:\/\/www.sorting.com.br\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/b1-768x188.jpg 768w, https:\/\/www.sorting.com.br\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/b1-10x2.jpg 10w\" sizes=\"auto, (max-width: 977px) 100vw, 977px\" \/><\/p>\n<p>Resumidamente, os m\u00e9todos de gest\u00e3o envolvidos em cada op\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica para o aumento das vendas podem ser estruturados da seguinte forma:<\/p>\n<h3><strong>Uma Metodologia para a Gest\u00e3o de Novos Neg\u00f3cios (<em>business plan<\/em>*):<\/strong><\/h3>\n<ul>\n<li>Sum\u00e1rio Executivo: resumo de todo o business plan<\/li>\n<li>Descritivo da Empresa, do Produto e do Servi\u00e7o: com as pesquisas e testes de mercado realizados<\/li>\n<li>Plano de Marketing: an\u00e1lise do cen\u00e1rio, estrutura\u00e7\u00e3o da estrat\u00e9gia, do mix e previs\u00e3o de vendas<\/li>\n<li>Plano Operacional: estrutura\u00e7\u00e3o das \u00e1reas meio e supplychain<\/li>\n<li>Plano Financeiro: demonstra\u00e7\u00f5es de resultado e cont\u00e1beis e an\u00e1lise da viabilidade financeira prevista (TIR, VAL, PAYBACK, etc.)<\/li>\n<li>Conclus\u00e3o com Viabilidade e Recomenda\u00e7\u00f5es<\/li>\n<\/ul>\n<p>* Embora esta seja sua fora usual de apresenta\u00e7\u00e3o final, sua elabora\u00e7\u00e3o \u00e9 realizada em outra ordem l\u00f3gica, iniciando-se pelo desenvolvimento e teste do conceito do produto ou servi\u00e7o. O Sum\u00e1rio Executivo \u00e9 praticamente a \u00faltima pe\u00e7a a ser elaborada.<\/p>\n<h3><strong>Uma Metodologia para a Gest\u00e3o do Desenvolvimento de Novos Produtos e Servi\u00e7os<\/strong><\/h3>\n<ul>\n<li>Gera\u00e7\u00e3o de Ideias: P&amp;D, An\u00e1lises de Mercado e Concorr\u00eancia, Sugest\u00f5es e Reclama\u00e7\u00f5es, Brainstorm, etc.<\/li>\n<li>Sele\u00e7\u00e3o de Ideias: estabelecimento de crit\u00e9rios para escolha das alternativas de novos produtos e servi\u00e7os mais atrativas<\/li>\n<li>Desenvolvimento e Teste de Conceito: Descrever tecnicamente o conceito (colocar o produto ou servi\u00e7o \u201cno papel\u201d) e testa-lo (Bombardeio, Pesquisa, etc.)<\/li>\n<li>Estrat\u00e9gia de Marketing: definir como ser\u00e1 a marca, o pre\u00e7o, o n\u00edvel do produto e do servi\u00e7o e todos os demais aspectos de marketing<\/li>\n<li>An\u00e1lise do Neg\u00f3cio: definir os planos operacionais e financeiros do novo produto ou servi\u00e7o<\/li>\n<li>Desenvolvimento do Produto ou Servi\u00e7o: Fabrica\u00e7\u00e3o ou Presta\u00e7\u00e3o do Servi\u00e7o preferencialmente com Teste Piloto seguido de Produ\u00e7\u00e3o Seriada<\/li>\n<li>An\u00e1lise de Mercado: avalia\u00e7\u00e3o completa e criteriosa de todos os resultados obtidos no Teste Piloto<\/li>\n<li>Lan\u00e7amento e Comercializa\u00e7\u00e3o: Divulga\u00e7\u00e3o, Distribui\u00e7\u00e3o, Suporte e Acompanhamento do lan\u00e7amento do produto ou servi\u00e7o e da evolu\u00e7\u00e3o de suas vendas<\/li>\n<\/ul>\n<h3><strong>Uma Metodologia para a Gest\u00e3o de Novos Mercados (inclusive mercados internacionais)<\/strong><\/h3>\n<ul>\n<li>Por que Atuar em Novos Mercados: Realmente existe a necessidade e a capacidade de ingressar em novos mercados e simultaneamente manter as condi\u00e7\u00f5es de gest\u00e3o do mercado atual? H\u00e1 capacidade total para assumir um novo mercado?<\/li>\n<li>Definir em Qual Novo Mercado Atuar:embora ainda exista a pr\u00e1tica de se selecionar novos mercados exclusivamente por proximidade log\u00edstica e\/ou disponibilidade de parcerias em tais mercados, \u00e9 necess\u00e1ria uma pesquisa que indique claramente quais s\u00e3o os mercados mais atrativos, que possuem maior potencial e volume de compras.<\/li>\n<li>Definir a Forma de Ingresso no Novo Mercado: o desenvolvimento do novo mercado se dar\u00e1 com recursos e estrutura totalmente pr\u00f3prios? Haver\u00e1 intermedi\u00e1rios, terceiriza\u00e7\u00e3o da produ\u00e7\u00e3o? A f\u00e1brica ser\u00e1 a mesma ou haver\u00e1 produ\u00e7\u00e3o local?<\/li>\n<li>Definir o Plano de Marketing para o Novo Mercado: qual a estrat\u00e9gia e o mix de marketing ideal para o novo mercado? O Plano atual poder\u00e1 ser mantido ou o mercado exige uma atua\u00e7\u00e3o diferenciada? Se diferenciada a atua\u00e7\u00e3o, ser\u00e1 poss\u00edvel e conveniente a exist\u00eancia de planos distintos para mercados diferentes?<\/li>\n<li>Definir a Organiza\u00e7\u00e3o para a Gest\u00e3o do Novo Mercado: qual a estrutura fim e meio para o novo mercado?<\/li>\n<\/ul>\n<h3><strong>Uma Metodologia para a Gest\u00e3o do Aumento das Vendas<\/strong><\/h3>\n<p>Observadas as quest\u00f5es anteriores relativas \u00e0 cria\u00e7\u00e3o de Novos Produtos ou Servi\u00e7os, Novos Mercados e Novos Neg\u00f3cios, o aumento das vendas em si pode ser realizado atrav\u00e9s de mudan\u00e7as que envolvam:<\/p>\n<ul>\n<li>Mudan\u00e7as nos Canais de Vendas<\/li>\n<li>Mudan\u00e7as nos M\u00e9todos de Vendas<\/li>\n<li>Altera\u00e7\u00e3o do Perfil ou Qualifica\u00e7\u00e3o da Equipe de Vendas e de P\u00f3s Vendas<\/li>\n<li>Mudan\u00e7as no Fluxo ou Lay Out de Vendas<\/li>\n<li>Introdu\u00e7\u00e3o de Novos M\u00e9todos ou Tecnologias (Sistemas, Coletores de Dados, etc.)<\/li>\n<li>Altera\u00e7\u00f5es nas Formas de Incentivos (para Clientes e For\u00e7a de Vendas<\/li>\n<li>Modifica\u00e7\u00f5es nas Formas de Remunera\u00e7\u00e3o<\/li>\n<li>Outras Mudan\u00e7as<\/li>\n<\/ul>\n<p>Em termos espec\u00edficos para a Web ou Marketing Digital, que requer destaque por se constituir na grande tend\u00eancia no momento, tamb\u00e9m s\u00e3o poss\u00edveis duas formas de aumento nas vendas:<\/p>\n<ul>\n<li>Aumentar o n\u00famero de acessos ao site\/m\u00eddias sociais da organiza\u00e7\u00e3o, e desta forma aumentar tamb\u00e9m o n\u00famero de leads capturados por esta ferramenta;<\/li>\n<li>Realizar vendas atrav\u00e9s do e-commerce;<\/li>\n<\/ul>\n<p>Observando-se os Mercados, as T\u00e9cnicas de Vendas e as Formas e Metodologias para seu aumento nas mais diferentes situa\u00e7\u00f5es faz com que o crescimento das vendas pare\u00e7a algo simples e acess\u00edvel a todos. Mas infelizmente n\u00e3o s\u00e3o todas as pessoas e empresas que obt\u00e9m \u00eaxito na busca de tal aumento, pois sempre haver\u00e1 o requisito de se implantar algo novo ou modificar o que j\u00e1 existe para se atingir tal fim. E \u00e9 na gest\u00e3o das inova\u00e7\u00f5es e mudan\u00e7as que reside a chave do sucesso.<\/p>\n<h3><strong>Deseja saber mais? Quer iniciar um projeto para Aumentar suas Vendas?\u00a0<\/strong><a href=\"https:\/\/www.sorting.com.br\/contato\/\"><strong>Entre em contato<\/strong><\/a><strong>\u00a0ou ligue para (41) \u00a099259\u00a0 3776.<\/strong><\/h3>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Pragmaticamente, existem quatro formas de\u00a0aumentar vendas: Novos Mercados ou Nichos: muitas vezes, existem nichos de mercado que n\u00e3o est\u00e3o sendo explorados, quer pelas formas atuais de comercializa\u00e7\u00e3o, quer por novas formas que podem ser implementadas. 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