\u00c9 obvio que o aumento de vendas n\u00e3o ocorre para todas as organiza\u00e7\u00f5es, quer por fatores internos da mesma, quer pelo cen\u00e1rio em que est\u00e1 inserida. Apenas para exemplificar, ningu\u00e9m consegue dominar as condi\u00e7\u00f5es econ\u00f4micas de um mercado, nem a rea\u00e7\u00e3o de um cliente, e muito menos o grau de compet\u00eancia \u2013 ou incompet\u00eancia \u2013 de seus concorrentes.<\/p>\n
Neste texto dividido em 3 partes, vamos abordar os diversos assuntos relacionados ao aumento de vendas em si. Mas \u00e9 vital deixarmos claro que o sucesso efetivo de uma empresa requer um amplo e cont\u00ednuo processo de an\u00e1lise de cen\u00e1rio e posicionamento estrat\u00e9gico. Considerado este requisito, a\u00ed sim \u00e9 poss\u00edvel o desenvolvimento do processo de vendas.<\/p>\n
Sejam quais forem os benef\u00edcios almejados, o Aumento de Vendas possui 4 requisitos: Conhecer o Mercado, Dominar as T\u00e9cnicas ou Abordagens de Vendas, Selecionar as Formas e Metodologias para Aumento de Vendas e Administrar as Mudan\u00e7as para tal fim.\u00a0<\/strong><\/p>\n As diferen\u00e7as b\u00e1sicas dos distintos mercados se iniciam pela subdivis\u00e3o em \u00a0B2B (mercado empresarial, industrial ou vendas de empresas para empresas) e B2C (mercado de varejo ou vendas destinadas ao cliente final), com suas respectivas fam\u00edlias de produtos e servi\u00e7os:<\/p>\n Estes (*) s\u00e3o os argumentos b\u00e1sicos, essenciais, para a venda para a maioria dos clientes. Mas h\u00e1 exce\u00e7\u00f5es e outros argumentos e fatores importantes para cada caso. Este comportamento, que se modifica ao longo do tempo e por isto precisa ser pesquisado e atualizado frequentemente, poder\u00e1 depender de fatores diversos:<\/p>\n – \u00c1rea de Atua\u00e7\u00e3o (Autom\u00f3veis, Bancos, Cias A\u00e9reas, etc.);<\/p>\n – Tipo e Variedade de Produto ou Servi\u00e7o;<\/p>\n – Estrutura da Empresa (\u00e1rea f\u00edsica, lay out, design, n\u00famero de filiais, etc.);<\/p>\n – Tecnologia e Recursos (quantidade de vendedores, sistema de vendas utilizado, n\u00edvel de automa\u00e7\u00e3o e suporte \u00e0 venda, etc.);<\/p>\n – Cultura e Procedimentos Internos (forma como a empresa \u00e9 e quer ser reconhecida pelos clientes, valores que influenciam as vendas, forma de relacionamento entre os colaboradores, etc.);<\/p>\n – Outros Fatores.<\/p>\n Como exemplo, determinados mercados (livros, produtos eletr\u00f4nicos, roupas e outros) e marcas possuem muito potencial para vendas atrav\u00e9s do e-commerce, que hoje j\u00e1 movimenta mais de 50 bilh\u00f5es de reais por ano, no Brasil. Mas muitos produtos e marcas somente ser\u00e3o vend\u00e1veis em lojas f\u00edsicas (como \u00e9 o caso dos mercados de produtos de luxo), enquanto outros obter\u00e3o sucesso no porta a porta (como ocorre com Perfumaria e Cosm\u00e9ticos no Brasil), alguns com canais mistos e assim por diante.<\/p>\n Veja a seguir exemplos de produtos com seus principais atributos ou argumentos b\u00e1sicos de vendas. Estes dados s\u00e3o reais, baseados em pesquisas, e por este motivo suas marcas ser\u00e3o protegidas:<\/p>\n \u00c9 por este motivo que como em qualquer processo de planejamento, todo o cen\u00e1rio (interno e externo da empresa) seja devidamente analisado. Estas informa\u00e7\u00f5es devem ser o mais t\u00e9cnicas poss\u00edvel, notadamente porque ir\u00e3o subsidiar decis\u00f5es. Veja uma pequena mostra dos tipos de informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias:<\/p>\n Dentre todos os resultados almejados pelas empresas, o aumento das vendas sempre est\u00e1 entre os mais importantes \u2013 e ao mesmo tempo mais dif\u00edceis de se atingir. O crescimento em vendas \u00e9 importante porque: Acarreta, suporta o crescimento da empresa como um todo; Elimina o preju\u00edzo e garante o aumento da lucratividade e da rentabilidade, […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":4100,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[71,72,69],"tags":[],"class_list":["post-3958","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-metodologias","category-otimizacao","category-vendas"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sorting.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3958","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sorting.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sorting.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sorting.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sorting.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3958"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.sorting.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3958\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4102,"href":"https:\/\/www.sorting.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3958\/revisions\/4102"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sorting.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4100"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sorting.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3958"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sorting.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3958"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sorting.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3958"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}Compreendendo os Diferentes Mercados<\/strong><\/h3>\n
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