O sucesso nas Inovações e Mudanças está totalmente relacionado à capacidade da organização na Gestão de Projetos.

E neste aspecto, existe o PMI, o Seis Sigma e muitas outras metodologias de Projetos, destacando-se o método PDCA por sua relativa simplicidade e volume de aplicações:

Numa visão mais operacional, de tarefas ou responsabilidades em cada etapa, o PDCA apresenta a seguinte estrutura:

A combinação das etapas, seu foco em termos de estratégia para cada etapa do projeto, e dos produtos a serem gerados em cada etapa, temos a seguinte representação:

Qual o papel da Estratégia da Organização nas ações para Aumentar Vendas?

Quando a organização não possui suas estratégias devidamente organizadas, com erros como o desconhecimento de informações de mercado relevantes (sobre o Mercado, Concorrentes, Clientes, Fornecedores, dados Macro Ambientais e outros), poderemos ter produtos, preços, formas de comercialização e/ou divulgação da empresa e do produto inadequados ao Crescimento das Vendas.

Tal conhecimento deve ser realizado de forma técnica, estruturada. Por exemplo, uma pesquisa de mercado poderá apontar a verdadeira opinião dos clientes sobre os produtos e marcas envolvidas – talvez muito diferentes daquela opinião interna vigente.

Uma visualização completa do Processo de Pensamento ou Planejamento Estratégico e Operacional pode se dar através da representação gráfica a seguir:

Além do método/processo, é importante destacar o papel de algumas das ferramentas mais importantes ao planejamento organizacional. Dentre tais ferramentas, se destaca o BSC ou Balanced Scorecard. Esta importante ferramenta é provavelmente a mais utilizada no Brasil e no mundo para o estabelecimento dos Objetivos e Metas Estratégicas, como exemplifica a seguir uma simulação para um Colégio Genérico:

Outra ferramenta que se destaca sobremaneira no cenário contemporâneo é o Canvas, uma metodologia que se presta tanto para o Estudo de Novos Produtos, Serviços ou Negócios, como também para a Estruturação Estratégica de uma Organização:

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Mudanças no mercado local pedem leitura antes de ação

Empresas de Curitiba podem perceber mudanças em concorrência, comportamento do público ou canais de venda antes mesmo de elas aparecerem em dados nacionais. Adaptar a operação exige observar esses sinais e separar inovação útil de mudanças feitas apenas por impulso.

A Sorting pode apoiar planejamento empresarial e marketing para transformar mudanças de mercado em prioridades de ação.